Comprendre les règles, éviter les erreurs classiques, construire des offres solides : la Wallonie lance « Passerelle marchés publics », un programme d'accompagnement entièrement gratuit, conçu pour aider les entreprises, et en particulier les TPE et PM, à franchir le pas des marchés publics avec méthode et confiance.
Accéder aux marchés publics représente une opportunité de croissance réelle pour les entreprises wallonnes ; mais la démarche peut sembler complexe, voire intimidante. C'est pour lever ces freins que la Wallonie a développé le programme Passerelle marchés publics : un dispositif structuré, accessible à toutes les entreprises wallonnes et entièrement gratuit.
Un parcours de formation en trois étapes… et un certificat à la clé
Le programme s'articule autour d'un cycle de 3 formations complémentaires, conçues pour accompagner les entreprises de la découverte à la maîtrise :
- Introduction – comprendre le fonctionnement des marchés publics, se rendre visible et repérer les opportunités pertinentes ;
- Approfondissement – identifier les 10 erreurs fréquentes qui conduisent au rejet d'une offre et apprendre à les éviter ;
- Master Class – activer les 5 leviers stratégiques pour renforcer la qualité et l'impact de vos candidatures.
Les participants ayant suivi l'ensemble du cycle se voient délivrer le certificat « Passerelle » : un gage de sérieux pour vos futures offres et un signal positif adressé aux pouvoirs adjudicateurs.
Le cycle de formation a lieu à différents endroits en Wallonie.
Des outils pratiques pour aller plus loin
Au-delà du cycle de base, le programme met à disposition un ensemble de ressources opérationnelles :
- Des formations ciblées adaptées aux TPE et startups (directement sur leur lieu de travail) ainsi qu'aux étudiants de haute école et d'université ;
- 3 ateliers immersifs sur la plateforme de démonstration e-Procurement (création de compte, recherche d'opportunités, préparation et dépôt d'une offre) pour s'exercer en conditions réelles ;
- Une hotline pour bénéficier d'un accompagnement individualisé sur rendez-vous après votre participation à une activité ;
- 2 webinaires thématiques en ligne : l'un sur l'usage de l'IA dans la remise d'offres, l'autre sur les bonnes pratiques pour gagner du temps dans la préparation d'une offre ;
- Des fiches pratiques couvrant les points clés : mandat, erreurs fréquentes, signature électronique, différences entre sélection, régularité et attribution.
Se rendre visible, structurer ses offres, reprendre confiance
Que vous souhaitiez vous lancer pour la première fois ou rebondir après une expérience décevante, le programme Passerelle marchés publics vous accompagne pour mieux vous positionner face aux acheteurs publics, structurer des offres convaincantes et naviguer sereinement dans les exigences administratives.