Comprendre les rÚgles, éviter les erreurs classiques, construire des offres solides : la Wallonie lance « Passerelle marchés publics », un programme d'accompagnement entiÚrement gratuit, conçu pour aider les entreprises, et en particulier les TPE et PM, à franchir le pas des marchés publics avec méthode et confiance.
Accéder aux marchés publics représente une opportunité de croissance réelle pour les entreprises wallonnes ; mais la démarche peut sembler complexe, voire intimidante. C'est pour lever ces freins que la Wallonie a développé le programme Passerelle marchés publics : un dispositif structuré, accessible à toutes les entreprises wallonnes et entièrement gratuit.
Un parcours de formation en trois étapes… et un certificat à la clé
Le programme s'articule autour d'un cycle de 3 formations complémentaires, conçues pour accompagner les entreprises de la découverte à la maîtrise :
- Introduction – comprendre le fonctionnement des marchés publics, se rendre visible et repérer les opportunités pertinentes ;
- Approfondissement – identifier les 10 erreurs fréquentes qui conduisent au rejet d'une offre et apprendre à les éviter ;
- Master Class – activer les 5 leviers stratégiques pour renforcer la qualité et l'impact de vos candidatures.
Les participants ayant suivi l'ensemble du cycle se voient délivrer le certificat « Passerelle » : un gage de sérieux pour vos futures offres et un signal positif adressé aux pouvoirs adjudicateurs.
Le cycle de formation a lieu à différents endroits en Wallonie.
Des outils pratiques pour aller plus loin
Au-delà du cycle de base, le programme met à disposition un ensemble de ressources opérationnelles :
- Des formations ciblées adaptées aux TPE et startups (directement sur leur lieu de travail) ainsi qu'aux étudiants de haute école et d'université ;
- 3 ateliers immersifs sur la plateforme de démonstration e-Procurement (création de compte, recherche d'opportunités, préparation et dépôt d'une offre) pour s'exercer en conditions réelles ;
- Une hotline pour bénéficier d'un accompagnement individualisé sur rendez-vous après votre participation à une activité ;
- 2 webinaires thématiques en ligne : l'un sur l'usage de l'IA dans la remise d'offres, l'autre sur les bonnes pratiques pour gagner du temps dans la préparation d'une offre ;
- Des fiches pratiques couvrant les points clés : mandat, erreurs fréquentes, signature électronique, différences entre sélection, régularité et attribution.
Se rendre visible, structurer ses offres, reprendre confiance
Que vous souhaitiez vous lancer pour la première fois ou rebondir après une expérience décevante, le programme Passerelle marchés publics vous accompagne pour mieux vous positionner face aux acheteurs publics, structurer des offres convaincantes et naviguer sereinement dans les exigences administratives.
Des sessions programmées en 2026 et 2027
Le programme propose plusieurs cycles de formations à travers la Wallonie.
Cycle de 3 formations - Participation aux marchés publics
- Mons : Initium-Mons, Boulevard André Delvaux - 157000 Mons
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Dates :
- 14 septembre 2026 (10h à 12h)
- 21 septembre 2026 (10h à 12h et 14h à 16h, sandwiches
- Lien pour s'inscrire
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Dates :
- Liège : Auditorium de YUST, Esplanade Simone Veil 2 - 4000 Liège
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Dates :
- 2 octobre 2026 (10h à 12h)
- 9 octobre 2026 (13h30 à 15h30 et 16h30 à 18h30)
- Lien pour s'inscrire
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Dates :
- Charleroi : E6K, Square des Martyrs - 6000 Charleroi
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Dates :
- 2 février 2027 (10h à 12h)
- 16 février 2027 (13h à 15h et 15h30 à 17h30)
- Lien pour s'inscrire
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Dates :
- Marche-en-Famenne : e-Square, Rue Victor Libert 36 - 6900 Marche-en-Famenne
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Dates :
- 16 mars 2027 (10h à 12h)
- 23 mars 2027 (13h à 15h et 15h30 à 17h30)
- Lien pour s'inscrire
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Dates :
- Louvain-la-Neuve : OpenHub, Place du Levant 2 - 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve
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Dates :
- 13 avril 2027 (10h à 12h)
- 20 avril 2027 (10h à 12h et 14h à 16h)
- Lien pour s'inscrire
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Dates :
À l'issue du cycle complet, les participants peuvent obtenir le certificat Passerelle, valorisant les compétences acquises en matière de marchés publics.
Compléter son parcours grâce aux webinaires
Un webinaire gratuit consacré à l'intelligence artificielle et à son utilisation dans la préparation des offres de marchés publics sera également organisé le 12 octobre 2026. Les inscriptions sont ouvertes.